SUPERE EL NO
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SUPERE EL NO

COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES INFLEXIBLES

WILLIAM URY

14,67 € 16,30 €
IVA incluido

En este indispensable...

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos,... Leer más

16,30 €
14,67 €
IVA incluido
Editorial:
GESTION 2000,S.A.
Año de edición:
2012
Materia
Organizacion y direccion de empresas
ISBN:
978-84-9875-192-5
Páginas:
216
Encuadernación:
Otros
Colección:
VARIAS

En este indispensable libro, William Ury enseña al lector a superar el no. El método Ury de "negociación de penetración" no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas.Supere el no presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. La persona que lea este libro aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista y sin irritar.

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él.En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes.Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.

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