Disponibilidad:
- Casa del lectorDisponible apróx. en 9 días
- Libro Técnico SurDisponible apróx. en 9 días
- AlmacénDisponible apróx. en 2-3 días
- Editorial:
- PIRAMIDE
- Año de edición:
- 2019
- Materia
- Organizacion y direccion de empresas
- ISBN:
- 978-84-368-4095-7
- Páginas:
- 240
- Encuadernación:
- Rústica
- Colección:
- EMPRESA Y GESTIÓN
NEGOCIADOR 365
WHYTE, ROBERTO
En esta obra se plantea un viaje que va a permitir comprender los cimientos sobre los que podremos construir nuestros acuerdos. Gracias a este aprendizaje conseguiremos obtener unos resultados en... Leer más
Todo es negociación. Principales campos de conocimiento en los que se inspira el libro. Historia de la negociación. Los cuatro invitados en toda negociación. Negociadores emocionales, racionales y viscerales. La comunicación en los tres cerebros. Negociación y conflicto. Punto ciego del negociador. Estilos de negociadores. El objetivo y las estrategias de negociación. Los equilibrios de los estilos negociadores. El objetivo en la negociación. La pirámide del objetivo. Energía, reacciones impulsivas e instintos dominante y ciego. Los cuatro ases de la negociación. Uso de las herramientas del coaching.
En esta obra se plantea un viaje que va a permitir comprender los cimientos sobre los que podremos construir nuestros acuerdos. Gracias a este aprendizaje conseguiremos obtener unos resultados en las negociaciones de nuestra vida más alineados con nuestros objetivos.
Para ello Roberto Whyte pone de manifiesto la importancia del autoanálisis para, a partir de esa toma de conciencia, profundizar en nuestro estilo negociador y, como consecuencia, ser capaces de afrontar cualquier negociación en nuestra vida.
Negociador 365 es un relato experiencial y práctico que toma como referencia campos del conocimiento como el eneagrama, el coaching y la meditación, así como los cuatro invitados presentes en toda negociación: el miedo, el rol, las creencias y la identidad instintiva. Tras una radiografía exhaustiva de cada estilo de negociador, el autor nos sugiere varios ejercicios prácticos para identificar cuál se ajusta a la persona que somos, sus fortalezas y debilidades, con el propósito de afrontar cualquier pacto con más seguridad y confianza y de este modo llegar a acuerdos más equilibrados y satisfactorios.
