ESCUCHAR PARA VENDER

ESCUCHAR PARA VENDER. DESCUBRE LAS VERDADERAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES

Editorial:
EMPRESA ACTIVA (URANO)
Año de edición:
Materia
Generalidades
ISBN:
978-84-92452-82-8
Páginas:
192
Encuadernación:
Otros
Disponibilidad:
DISPONIBLE EN 10 DÍAS APRÓX.
Colección:
VARIAS

Para vender hay que conocer los argumentos que el cliente desea oír, por lo tanto los comerciales deben ser conscientes de la importancia de escuchar previamente antes de exponer sus propuestas. Escuchar para vender expone de una manera pormenorizada la

Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar.


Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer.


La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar.

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