CÓMO SE GANAN (Y SE PIERDEN) LAS GRANDES CUENTAS

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CÓMO SE GANAN (Y SE PIERDEN) LAS GRANDES CUENTAS

LA HOJA DE RUTA DEL EJECUTIVO DE CUENTAS

GÓMEZ VISEDO, DANIEL

19,23 €

La actividad comercial es uno de los trabajos más creativos y enriquecedores que se pueden desempeñar en una empresa. El trabajo comercial es para personas optimistas y animosas, sin miedo a la... Leer más

19,23 €
Editorial:
LIBROS DE CABECERA
Año de edición:
2016
Materia
Ventas y marketing
ISBN:
978-84-946062-2-9
Páginas:
224
Encuadernación:
Otros
Colección:
TEMÁTICOS

La actividad comercial es uno de los trabajos más creativos y enriquecedores que se pueden desempeñar en una empresa. El trabajo comercial es para personas optimistas y animosas, sin miedo a la negativa y con capacidad para reponerse de los reveses de la vida.
Para desarrollar una larga y fructífera carrera como comercial de grandes cuentas se deben desarrollar cinco virtudes básicas que dependen, en su gran mayoría, de la voluntad, de la fuerza de voluntad: organizado, proactivo, prudente, autónomo y respetuoso. Por lo tanto, las características esenciales necesarias para el ejercicio de esta profesión no vetan, de inicio, a nadie. Gracias a la práctica continua de las técnicas de venta, cualquiera se puede convertir en un magnífico vendedor.
Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas es el libro que cualquier Ejecutivo de Cuentas debería leer. Condensa lo aprendido en la vida profesional del autor y el state-of-the-art de todas aquellas disciplinas relacionadas con esta actividad. El libro trata, sobre todo, de cómo se gana una gran cuenta. De cómo, de verdad, se ganan los grandes contratos.

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