Disponibilidad:
- Casa del lectorDisponible apróx. en 9 días
- Libro Técnico SurDisponible apróx. en 9 días
- Editorial:
- SEURAT
- Año de edición:
- 2019
- Materia
- Ventas y marketing
- ISBN:
- 978-84-948631-6-5
- Páginas:
- 144
- Encuadernación:
- Bolsillo
- Colección:
- NARRATIVA
CLAVES ESENCIALES DEL ÉXITO COMERCIAL B2B EN TIEMPOS DIGITALES
¿GASTAS SUELAS O MEGAS?
RODRIGUEZ DE GALARZA, ANDONI
El mercado ha cambiado más en los últimos cinco años que en los cincuenta anteriores. Ha cambiado todo: la manera de interactuar con el mercado, la forma de vender, de comprar y de negociar, la... Leer más
El mercado ha cambiado más en los últimos cinco años que en los cincuenta anteriores. Ha cambiado todo: la manera de interactuar con el mercado, la forma de vender, de comprar y de negociar, la mentalidad del consumidor, la forma de aproximarse y comunicarse con los clientes? Todo. En concreto, se han producido tres grandes cambios a los cuales todo comercial profesional y organización debe adaptarse en el menor tiempo posible. De la venta por precio se ha pasado a la venta por valor; de lo analógico se ha pasado a lo digital y de trabajar por dinero se ha pasado a trabajar con y por pasión. Andoni Rodríguez de Galarza ofrece en esta obra 15 claves que suponen otras tantas herramientas que permitirán al profesional ?atrapado? entre el viejo mundo y el nuevo, adaptarse rápidamente y comprender este nuevo paradigma.
